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打造自身品牌效应 实现“优衣库式疯抢”

分类:
新闻动态
作者:
中联盛达
来源:
2019/06/06 16:23
【摘要】:
当朋友圈以及微博因为“一群人疯狂抢一件T恤”的视频刷屏了之后,从这件优衣库的T恤、联名的艺术家KWAS、以及之前火爆一时的猫爪杯都被翻出。同样是与IP结合进而展开的营销活动,长租公寓怎么才能搭上KAWS这类高流量IP,享受一次“优衣库式疯抢”?支撑疯抢T恤的关键词是价值高、最后一次联名、粉丝效应。优衣库和KAWS联名款的夏季系列上架,被一抢而空,网店上的也瞬间被卖光下架,速度堪比“双11”。从20

当朋友圈以及微博因为“一群人疯狂抢一件T恤” 的视频刷屏了之后,从这件优衣库的T恤、联名的艺术家KWAS、以及之前火爆一时的猫爪杯都被翻出。同样是与IP结合进而展开的营销活动,长租公寓怎么才能搭上KAWS这类高流量IP,享受一次“优衣库式疯抢”?

支撑疯抢T恤的关键词是价值高、最后一次联名、粉丝效应。

优衣库和KAWS联名款的夏季系列上架,被一抢而空,网店上的也瞬间被卖光下架,速度堪比“双11”。从2016年至今,优衣库已经和KAWS合作推出过6季联名款。

这一次的联名款,因为KAWS主理人在Instagram上宣布,“这将是最后一次与优衣库UT的合作”,所以一些热爱KAWS的粉丝对于T恤展开了狂热抢购。

除此之外,还有一个重要的因素,是价格。因为无论是KAW玩偶还是版画,又或是与Dior的联名款,都太贵了。比如去年 KAWS 跟 Dior 合作的玩偶官方售价 5 万元(据说被炒到了 16 万元),联名T恤 4200 元。再比如跟 Air Jordan 合作的球鞋已经从售价 2400 炒到了 1.6 万多,跟 Bape 联名的一组玩偶炒到了 2 万多,甚至跟 Vans 合作的滑板鞋也炒到了近一万。品牌的力量在KAWS这里体现明显。

然而,对于大多数人来说,无论是KAWS优衣库的99元T恤打破了这个KAWS的价格神话,某种程度上来说,疯狂抢购的人们不只是图便宜,更是希望找到一种文化上的认同感,品牌上的追求,也是品位和圈层划分的一个符号。

对于联名T恤的哄抢,其实反映的是消费者的一种心理,品牌崇拜——有一些产品品牌能达到这样一种效果:喜爱它的人会认为,即使再昂贵的价格也值得,而且会常年追随这个品牌,对它产生一种全面的认同。

就如之前星巴克的猫爪杯一样,甚至有顾客为此大打出手。无疑,这是一个消费越来越主导日常行为的时代。

而实现“优衣库式疯抢”的最根本途径就是打造属于自身的高流量品牌。如今,客户在购买和使用某类品牌的产品时,其实已经不再只是单纯的对某样物品的使用。而是认定,追随一个品牌,代表着自身的审美趣味、品味身份,也代表其所认同的某种生活方式。

只有具备自身的品牌效应,才能真正实现持续性的“优衣库式疯抢”。